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成功案例

你见过的最精彩的营销案例是什么?

发布时间:2021-01-13 04:38

  2018年最具现象级的产品,抖音,在短时间内就起势,形成双微一抖的局面,堪称2018年度最

  所以你难道还不想知道抖音的运营套路吗?(虽然算不上最精彩,但是绝对值得每个营销人盘点。)

  我花了一个多礼拜,做了各种数据清洗,从以下两个方面,系统盘点了抖音和快手的全网运营套路:

  抖音是从2017年3月份岳云鹏转发的一条视频开始,引发了百度指数的暴涨。随后抖音开始走入大众视线月开始,抖音进入全面爆发阶段。展开密集营销节奏的同时,在app上不断推出创意新功能。其中,12月25号上线的尬舞机功能,一夜爆红,推动抖音登顶app下载榜单。

  :《演员的诞生》、《我想和你唱》、《高能少年团》、《中国有嘻哈》、《快乐大本营》、《我是歌手》、《这就是街舞》、《狼人前传》《明星大侦探》……

  吴亦凡、杨洋、angelababy、袁珊珊、迪丽热巴、陈伟霆、鹿晗、关晓彤、鹿晗、张杰、周冬雨、陈赫、易烊千玺、黄子韬、罗志祥、韩庚、何炅……

  #抖音校园新唱将#、#原创音乐人#、#LPA音乐奖#、联合众多明星拜年发红包 ……

  “活力周榜”、“一周歌曲精选榜单”,盘点本周的top10爆款视频、爆款歌曲。④和用户开展各种日常互动互撩对线天左右做一次转发抽奖活动。

  现在很多app的爆红都是这个路子,比如今年年初爆火的冲顶大会、百万英雄、芝士超人、百万赢家这几款主流产品都是靠撒钱和明星大v来走入大众视线的。

  可以看到,好多大v都是长期合作的,固定转发选手。(抖音真的好有钱啊==)>

  :活动节奏是每月1期,每期有不同的主题,每期会请两个不同的明星来炒作线号结束。①第一期先以

  等继续引爆。后面还跟了各种几万粉儿的小v持续跟进。②在微信上也攒了一大批微信号一起宣传。

  标黄的是当月影响最大的新闻。(数据很多,我还一并整理了西瓜、美拍、秒拍、梨视频等短视频的新闻。这里我就只放三个月的了。有需要原表的可以加我微信“Effy42119”,我给你……)>

  内容方向的事件营销,每个标题里都有足够吸睛的关键词,有很强的话题性和传播度。

  而快手的传播方向还是集中在ceo的行业发声这种中规中矩的路子,实在不够吸引人。

  比如快手这条新闻,明明有马东、高晓松、吴晓波这样足够抢眼球的词,非要起成这样新闻联播式的标题。

  谁赢了?》是不是好一点(菜鸟一枚,纯粹抛砖引玉,随便看看~)在“看”的需求十分强烈的视频行业,快手的新闻宣传是不够吸睛的。

  关于主要事件营销我以上基本上都说过了。微信方面也都是用一些营销号来配合以上这些事件营销,所以要拆解的话,就直接把我微博上列举的“事件关键词+抖音”搜索,

  快手和抖音在运营和内容调性方面的差距非常大。抖音通过一系列层层设计的运营,一路高歌猛进,短时间内起势。而快手似乎看不到明显的运营痕迹,甚至说交给用户去运营。他们团队简直就是佛系的,不太能找到事件营销和活动运营之类的。

  相对于抖音,快手的运营就没有太多套路。我个人觉得快手的走红,有点像以前爆红的足迹、脸萌等现象级app,几乎都是用户之间的口碑传播引起的爆发。创业的也都是草根团队。

  ②赞助综艺:《奇葩大会》、《思想跨年》、《吐槽大会》、《明星的诞生》、《奔跑吧兄弟》、《声临其境》、《快乐大本营》

  ④转发送电影票活动:从2017年2月开始,快手用一些电影票来做“转发送电影票”的活动,活跃粉丝。全年平均来算,

  这样的活动。一些热们电影的转发效果还挺好的,比如《刺客信条》、《生化危机:终章》、《爱乐之城》、《捉妖记2》、《妖妖灵》、《解忧杂货店》、《心理罪之城市之光》……

  翻完了每个热点之后,微博并不是快手运营推广的阵地,微博上基本没有什么快手运营的痕迹。从营销角度来看,没什么值得拆解学习的。①微博上的热点趋势,基本上都是其他带“快手”关键字的事件,并不是这个“短视频app的快手”。

  ②其实快手在三月份做过一个#快手带你看世界#的活动,还在奇葩大会中植入了广告:马东、肖骁、颜如晶、等都给拍过广告。

  所以我有点奇怪,我觉得快手的运营有点矛盾。如果是因为内容和用户定位的原因,用户不活跃在微博,不是奇葩大会的受众,那为什么又要花大钱赞助奇葩大会、思想跨年这种很贵的节目?

  既然赞助了,为什么不好好宣传?从营销效果来看,对事件的宣传比事件本身重要。

  个人觉得他们的营销定位是不准确不聚焦的,东一枪西一枪的感觉。这点我后面细说。

  抖音相比快手最大的优势就是在社交的把握上,抖音在UGC上非常努力。用一波又一波的活动和事件形成了源源不断的脉冲式传播,所以在很短的时间内火爆全网。全套操作快准狠稳,正如波旬所说,是今日头条沉淀下来的运营精英,有深厚的运营经验了。

  。比如:你怎么能确定你创造的流行可以一直满足变幻无常的观众口味?(没人知道)

  但通过各种分析之后,我觉得快手的行为是纠结的。如上文所说,花了大钱赞助综艺节目,却不好好营销发酵效果。感觉像被束缚了一样,没有放开手脚。

  虽然然外界一直在说两个app市场定位不一样,抖音是一二线人群,快手是农村包围城市。但实际上两者是有重叠用户的,双方是有正面竞争的。所以快手虽然嘴上说着“去中心化运营”,让每个人都成为主角。可是面临抖音这样的劲敌,还是慌了。

  本能的做出回击反应,但是招式却不够狠。因为目标和定位都没有明确。一方面顾忌原先的运营定位,一方面又害怕后方的敌人追上。

  中国城镇化在不断加快,中小城市和乡镇的互联网基因完全爆发也不是久远的事情。而三四线城市的用户需要一个发声的平台,这是快手非常大的优势。

  相比抖音的炫酷,快手让我感到很亲切。这些原生态的生活仿佛是我家里那些阿姨,大妈的样子。

  所以快手应该稳住自己目前的优势战场,并在此基础上再深入渗透和优化,真的做到农村包围城市。眼光不要盯着竞争对手,而是要盯着未来。

  就我目前浅薄的调查来看,快手的运营还有很多可以开拓的空间,内容定位也还需要更精确的打造。

  。用户之间就没有热烈的讨论感,对平台没有引以为豪的拥护感。都是抱着播眼球、猎奇的角度来看戏的状态。没有形成良性互动的闭环。

  一些头部网红经常曝出撕逼,斗殴等狗血又辣眼睛的新闻。这些都会对品牌造成极大的创伤。可能是快手不介入的运营风格,没有给他们打造一种美好的向往。所以抖音也洞察到了这一点,品牌slogan是“记录美好生活”。 再通过强引导给了这样的憧憬,让用户有荣耀感和归属感。所以对于快手来说,要抓紧内容调性的改善和运营策略的火力了。这是目前关乎快手九死一生的事。

  再加上目前腾讯、网易云音乐、360等巨头也入局了,竞争进入密集竞争时期。对已经走上战场的初创企业,没有犹豫的时间了。快鱼吃慢鱼,拼的就是执行力。不仅要战斗,还必须得赢,没有中间选择。

  最后,本人树了一个【三年通读200本经典营销书籍】的flag,每天在朋友圈打卡和知乎想法打卡,还被小马宋点赞了,不信你翻翻~( ̄▽ ̄)~*。快200天了。

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